去年以來，受新冠疫情的影響，壽險行業出現了大幅調整。

首先體現在保費收入方面。今年前三季度，6家上市的險企（中國太平香港上市），總保費收入是下降的。

其中，中國太平、中國人壽表現較好，保費分別增加2.83%和1.80%。中國人保壽險下降最多，下滑5.09%。平安人壽也下滑3.46%。

總保費收入包括以前銷售保單的續期保費，以及當年銷售的新單保費。新單數據代表對未來的保險公司貢獻度。新單數據也不好看。

從新單數據來看，中國人壽前三季度新單保費1612億元，同比下滑7.8%；中國平安前三季度壽險及健康險業務新單保費1127億元，同比下滑3.77%；太保壽險前三季度新單保費263億元，同比增長3.6%，其中第三季度個險新單保費37億元，同比收縮41.2%，期交新單為29億元，同比下滑39.8%；新華保險前三季度長險新單保費 351.22 億元，同比減少2.4%。

從代理人數量上來講，2020年，保險代理人數量出現高速下滑。今年以來的個險代理人數量仍在繼續減少。截至三季度末，平安的個人壽險銷售代理人數量為70.62萬人，比去年底的102.38萬人縮減了31.76萬人，縮減規模接近三分之一。

同樣地，中國人壽三季度末的個險銷售人力為98萬人，比三個月前的115萬人規模又減少了17萬人，對的，是又減少了。

行業協會數據：2020年在冊的擁有執業登記的代理制保險銷售人員為971.2萬人；然而在2021年上半年統計，保代仲介監管資訊系統中執業登記的代理制銷售人數量大幅下滑至842.8萬。不到一年的時間，保險代理人減少接近130萬，負增長13.4%。

從1992年，友邦保險將代理人制度帶入中國以來，保險代理人隊伍基本上是單向的快速增長，代理人是保險行銷最重要的管道。

1997年，全國的壽險行銷員從年初的12萬迅速上升至25萬人。到了2011年，代理人隊伍已經擴張至300萬人。2015年保險代理人資格考試取消後，行業代理人人數更是快速增長。2015到2019年的四年間，保險代理人數量就從471萬人增長至912萬人，4年時間裏，增長了93.6%。

保險行業未來發展的趨勢如何？

一句話：一定會進入高質量發展的時期，進入到保險專業化時代！

首先，從人員規模來看，一個成熟穩定的市場需要保險業務人員數量是總社會人數的1%。我國有14億多人，意味著我國需要保險業務人員數量是1400萬。按照這個比例，我們國家保險代理人的數量仍然有缺口。

同時，我們上面講的1400萬人，指的是可以“以保險為主業”，“以保險為專業”的人員。而上面講的800多萬目前從事保險行業的“有號”的代理人，顯然相當一部分是不符合標準的。有些人專業性還不如客戶，有些人只是虛掛個號，主業是外賣員，有些人已經離職，保險公司為了充數量，還不銷掉號。所以，我們不誇張地講，目前的保險行業代理人統計數量打對折，應該是真實有價值的，也是明天、後天還會存在在這個行業的代理人。

其次，從宏觀發展趨勢看，一個國家的人均GDP達到１萬美元以後，保險密度（人均購買保險的保費數額）、保險深度（總保費占GDP的比值）都會大幅度增加，這基本上是全世界保險行業的發展規律，美國、日本等發達國家都經歷了這個過程。

所以，中國保險行業，在經歷了一定時間的快速發展，經歷了大洗牌之後，一定進入高質量發展的階段。

未來的保險行業，會進入高素質人才、高專業度服務的新時期。

比如，北京平安亮馬橋營業區團隊，從2003年開始進行轉型，明晰目標，只招高素質人才，到現在經過18年的發展，成為了壽險行業的標杆團隊。

今年1-9月的保費收入，如果以一個公司計算的話，在北京市場可以在所有保險公司中排名第8。像這樣，1100多人的人員規模，完成6.7億新單保費、14.8億續期保費，幹到上萬人的業務體量，才是未來發展的方向。

不經歷風雨難見彩虹。堅守專業的保險代理人才會看到行業更加燦爛的明天。

保險行業未來的十年，不是黃金十年，而是“真金十年”！是不怕火煉的真金專業顧問的好時代！

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