每當企業Boss就律師費跟我們不斷持續地討價還價時，我就會說：

“千萬不要把律師當作生意人，若你認為我是一個生意人，那你一定不要請我；若我是一個生意人，就有可能為了更多的錢而背叛你。”

什麼是生意人

馬雲：生意人，就是有錢就要幹

那什麼是律師

律師法：律師，是指依法取得律師執業證書，接受委託或者指定，為當事人提供法律服務的執業人員。

律師不是生意人，不會議價，但會讓法律解決方案更有價值；若你覺得值，就聘請；若覺得不值，就換人，或乾脆自己做。

當一些企業Boss要免費諮詢問題時，也不管我是否願意，一股腦先語音留一番話，還配上一堆檔，最後還寫上幾個字，“幫我看一眼，謝謝啦”。

除非，真的只是簡單的法律知識Q&A；否則，遇到這個場景，我總是會說，“先陳述一下事實過程與實現目標吧，之後我再給你法律上的方向性意見，具體的解決方案，再與律師具體討論確定吧。”

這跟諮詢是否付費真的無關，即使你給了10000元/小時諮詢費，我也只能給你方向性意見；從審慎性思維而言，所有法律問題的解決方案，都是基於梳理的法律事實，而予以法律分析與邏輯論證過程，而最後確定的解決內容。

更何況，你需要的不是我看一眼，我不是孫悟空，有火眼金睛，瞧一眼就能幫你搞定；你需要的是能夠實現目標的具體解決方案，而且更重要的是這個解決方案是經過邏輯論證的，合法可行的。

律師不是生意人，他並不會賣知識，也不會靠付費諮詢過日子，但會用知識進行法律分析與邏輯論證，結合實戰經驗，用盡全力實現你的目標，維護你的權益。

當一個官司進入白熱化時，敗局可能讓企業Boss不願承受，這時委託人的Boss就會來電要求，無論如何都要贏，花多少錢也要贏。這時，我就會說：

“贏若能花錢買回來，對手也能買到，那就瞧誰的錢出得多了，若那樣，你現在及今後還會打官司嗎；官司勝敗還是要回到案件本身，我們需要一起盡最大努力做足功課，當然也包括跟法院正當有效溝通”

所有輸的官司，都輸在哪里？

要不輸在【沒有事實】，也就是證據不夠；要不就輸在【沒有依據】，也就是沒有法律做靠山；因此，若要贏官司，100%的功課全都是做這兩個了。

打官司，不是商場上競拍。在商場你可能可以用錢拍死對方，但在法庭上，你用錢是拍不死法律的；若你不甘心一定要試，結果可能往往被法律拍死你。

律師不是生意人，他不會用錢拍死對方，但會用法律保障你的權益。

當跟企業Boss一起參加商業談判，若面對某個商業安排條款存在重大法律風險時，如【股權收購中，對方要求一定簽了協議就需要一次性支付全部款項，後面才進行股權轉讓交割，理由就是急於變現，所以才低價轉讓】；此時，場景一定是，Boss就立即回頭問我，有沒有風險啊。

我心裏想，“廢話，這在法律上怎麼可能沒有風險啊，你一定心裏知道也有風險啊；其實，你不是問風險吧，是問我有沒有辦法讓交易安全吧” 

在根本上而言，商業交易，往往就是一個利益與安全取捨的問題；某個交易中，只是你對當中商業利益動心了，但又有點害怕風險；如同這個收購案中，這是對方底線，企業Boss甘願冒風險而獲得一些商業利益，這也無可厚非；作為律師，我們盡最大努力採取一些法律技術，進行防範、管控和彌補風險後果，讓你少一點害怕，讓交易多一些安全。

律師不是生意人，在交易路上，一定不會鼓勵你去冒風險，但一定會盡最大努力保障你安全到達彼岸。

有人或許會說，律師不是生意人，那怎麼過日子啊，怎麼養家糊口啊。

律師不是生意人，並不等同於法律服務不可以商業化，只是我們很多律師往往把自己當作服務產品進行銷售了，因此就往往活在一方面需要堅守法律人本心，不能把自己變成生意人，另一方面又因為創收的壓力，要生存，又需要進行生意式的行銷；甚至一些律師事務所，將創收作為對律師唯一的考核，更讓律師在矛盾中掙紮存活。

其實，律師仍是律師，信守法律是其本心；只是商業化將我們的法律服務呈現的價值最大化而已。

最後，值得一提的是，將法律服務進行商業化本就不是律師的工作，也不是律師擅長的，只是當前大多數律師事務所在管理上缺失法律服務的商業化運營，而導致我們當前律師存活在法律人本心與生意式外形的尷尬無奈中。

相信，三五年內，能否將法律服務實現商業化運營，已成為當前律師事務所成功轉型的關鍵。

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