提到蘋果，大家會想到喬布斯，但沒人會想到沃茲尼亞克；而提起阿里巴巴，大家會想到馬雲，想到孫正義，卻沒人想到蔡崇信。然而這個被遺忘的律師卻是除馬雲外，阿里巴巴唯一的永久合夥人。

為什麼會是他？為什麼是個律師？

蔡崇信曾對《福布斯》雜誌說：“我以前是個律師，懂得如何設立公司，並且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒有想過大包大攬，我知道自己的角色是什麼。”

那麼兼具律師和財務背景的蔡崇信給阿里帶來了什麼價值？他在阿里的一系列動作，無一不彰顯著他的律師習性。

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律師特性之一：合法性——公司的規範化運作

1999年的阿里還是一個“三無團隊”：一無顯赫的出身，二無成功案例或財務數據，三無特別的技術優勢。此時的阿里甚至還沒有進行工商註冊，有豐富法律知識和眾多商業交易案件經驗的蔡崇信怎會不知道，在法律上得不到承認的公司一定會為人所詬病、被人戳脊樑骨，而且在商業交易上也容易讓別人鑽空子，得不到法律保護。

所以他做的第一件事就是把事件做成合法化，規範公司運作，確立了一套與國際接軌的現代企業架構。具體來說，蔡崇信參考當時互聯網三巨頭新浪、搜狐和網易的企業架構，建立了一種由境外母公司控股中國子公司的企業結構，其中母公司在開曼群島註冊，子公司則在杭州和香港註冊。

除此以外，蔡崇信對阿里的戰略規劃、程式流程、組織結構、崗位設置、規章制度等進行了系統的規範，就像蓋房子要先打地基一樣，從這一刻開始，阿里具備了穩定發展的前提。

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律師特性之二：公平性——完善的合夥人制度

完成公司註冊後，下一步就是股份分配，蔡崇信按照合夥人的意願，將包括他和馬雲在內的18個人都列為創始股東，配以相應股份。

在西方有種說法：總統是靠不住的，唯一可靠的是制度。比起空口無憑的兄弟義氣，蔡崇信更相信合約的效力，這樣每個人的權益才會受到法律保護，也會讓股東們更有凝聚力。鄧小平也曾說，一個好的制度可以使人變得勤快，一個不好的制度可以使人變得懶惰。

所以，蔡崇信把阿里員工集合在一起，從最基本的“股份”“股東權益”“期權”開始教起，接著又為創始的“十八羅漢”準備了18份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權和義務，合同做得滴水不漏。

另外得益於律師的審慎思維，蔡崇信具有超前的風險意識，還做出了一些在現在看來仍然實用的決策，比如設置員工激勵制度、股東退出機制等，因此阿里最初的創業激情和團隊文化，得以一直維繫下去。

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律師特性之三：合理性——適當適量引投資

在蔡崇信加入阿里前，馬雲的37次融資嘗試皆以失敗告終，蔡崇信說服高盛等投資機構向瀕死的阿里注入了具有歷史意義500萬美元資金，因為它不僅讓阿里獲得了第一筆資金，還獲得了高盛等投行巨頭的信用背書，讓阿里進入了各大投資機構的視野。

有意思的是，當孫正義決定投資阿里時，蔡崇信拒絕了孫正義原本3000萬美元的投資，反而只接受其2000萬美元投資金額。融資金額不是越多越好嗎，居然還有人拒絕錢？

在蔡崇信看來，融資不在於多，而在於合理。在融資的過程中，牢握阿里的決定權才是最重要的。而且眼下阿里剛拿下高盛500萬美元投資，暫時不缺錢，引入新的投資會稀釋第一輪投資者的股份，引發高盛等股東的不滿。更重要的是，在這輪融資中出讓過多股份，也不利於阿里未來更長遠的融資計畫。

就是這樣穩紮穩打，步步為營，最終阿里巴巴成功上市，成為國內的電商寡頭。  

馬雲曾表示：“能取得今天的成就，最感謝4個人——孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信，如果非得選一個最感謝的，那就是蔡崇信。”

所以一個公司，有律師做合夥人最重要的特性是什麼？不論是合法性、公平性、還是合理性，總結起來就三個字：前瞻性。一個創業公司會走很多錯路，犯很多錯誤，這些錯誤大多是不可逆的，而律師正好是那個撥開迷霧，讓企業減少犯錯的人。

有人說，當年拿著年薪七十萬美元的蔡崇信，個人的價值可能比阿里巴巴整個公司的價值更高，是阿里巴巴高攀了蔡崇信。而小編覺得，蔡崇信和阿里的故事正好說明，律師和企業的關係是互相成就。

蔡崇信是馬雲背後的男人，其實不止是阿里，每個發展順暢的公司背後都站著一個或一群律師，未來的中國還會有更多的阿里巴巴們！

“那個有律師做合夥人的公司後來怎麼樣了？”

“那個有律師做合夥人的公司成為了阿里巴巴。”

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