1.投保香港保險是否一定要進行體檢？　　

答：投保香港保險，是否體檢由投保人的年齡，投保的保額以及身體狀況來定！並非每個投保人都需要體檢！如果需要體檢，其費用由保險公司支付！　

2.為什麼說危疾健康險是最具保障作用的保險？　　

答：保險有很多險種，危疾，人壽，儲蓄，養老，教育，定投等等。我一直以為，危疾健康險是最具保障作用的險種。原因有二：一是人們，無論是兒童，少年還是成人，現在患病，尤其是患大病的概率要遠遠超過從前；二是診斷和治療疾病的費用大幅度增加，已經成為人們和家庭的巨大的，潛在的經濟負擔。因此為了保障自 己和家庭，需要儘早建立危疾保障的“防火牆　　

3.香港大病險多次賠付適用癌症理賠嗎？　　

答：香港大病險多次賠付完全適用癌症理賠！據最新統計，67%以上的癌症患者在治癒後可存活五年或以上，他們再次患癌的機會達到80%，因此危疾多重賠付功能對於癌症患者的保障是非常有效的。　

4.香港重疾險多重賠償是什麼？　　

答：香港重疾險多重賠付是指患病第一次賠償後，只要符合理賠條件，投保人還會再有第二或第三次的賠付，通常多重賠付是以附約的形式投保。有些保險公司的多重賠償的保額是逐次遞增的。　　

5.香港壽險最大的優勢是什麼？　

答：香港人壽險最大的優勢是沒有“免責條款“或”不保事項“！

6.為什麼第一份商業險一定要買保障型的險種？　　

答：到保險公司買保險的首要目的就是要保障自己和家人，因此要首先選擇保障型的險種，如重疾+人壽保障，重疾保障尤為重要！！！有了保障後，再考慮購買投資型的保險產品。　

7.香港正式保單是否有公司負責人的簽字？　　

答：香港正式保單合同的封二頁上，有保險公司運營部總經理的簽名。

8.是否可以給親兄弟姐妹投保香港保險？　

答：不可以！因為沒有“可保利益”。“可保利益”只存在於父母與兒女之間或夫妻之間。也就是夫妻可以互相投保，父母可為兒女投保以及兒女為父母投保。　　

9.香港保險中的“平衡保費”是什麼？　　

答：香港保險中的“平衡保費”意指“固定保費”或“固定費率”，源自英文“ Level Premium”。　

10.非香港居民是否可以投保附加保障（附約）？　

答：除了購買主險外，非香港居民，包括內地居民也可隨主險購買附加保障，如意外，醫療以及保費豁免等附約。　

11.香港重疾險保障兒童自閉症嗎？　

答：目前香港保險市場上，只有本公司的重疾險保障兒童自閉症！兒童自閉症或孤獨症是目前兒童中多發的疾病，發病率為千分之六，發病原因不明，尚無有效的治療手段，該疾病要伴隨患者終身，給家庭造成沉重的經濟負擔。　　

12.香港大病險中的“第二醫療意見”是什麼？　　

答：“第二醫療意見”是投保香港大病險的客戶在患病後，可以通過“國際SOS救援中心”，向哈佛醫學院等多家美國著名醫療機構，申請額外醫療諮詢服務，從而獲得更先進適宜的醫療方案。　　

13.國內的醫保與香港何種保險有衝突？　　

答：根據醫療險（即住院險）保險分攤的原則，只有在港購買的醫療住院險與內地的醫保有“衝突”，也就是不能重複理賠。假定在內地某醫院住院花費是1萬元，醫保賠付5千元，餘下的5千元可用香港的醫療險索償。　

14.香港大病險的疾病名稱與內地不同，對理賠是否有影響？　　

答：由於語言翻譯的原因，同一種疾病，兩地有不同的譯名，例如，Parkinson’s Disease，在內地譯為“帕金森氏症”，在香港稱為“柏金遜症”，但都指的是一種疾病. 因此疾病名稱翻譯上的不同，對理賠沒有任何影響！　　

15.香港的人壽保單是否有免責條款？　

答：香港人壽保單合同中，除了保單生效13個月內自殺不予賠付外，沒有任何免責或不保條款！

16.為什麼推薦港幣保單？　　

答：港幣為聯繫匯率，若美元長期持續貶值，港幣有可能與美元“脫鉤”，並與一攬子貨幣“掛鉤”，因此“港幣保單”可以有效規避潛在的“匯率風險”，而“美元保單”沒有此功能。

17.建議客戶購買港幣保單　　

需要注意的是：香港有些保險公司的計畫只有美元保單，沒有港幣保單。　

18.到底花多少錢買保險？　　

答：保險有兩大類，一類是保障型的，比如醫療，大病以及人壽保障等，通常這類保險保費大約占收入的10-15%左右；另一類是儲蓄或投資類的，要根據自己的儲蓄目標和預算情況來設定。因為保險的繳費期大多是中長期的，所以購買保險也要”量力而行“。

19.為什麼香港規定投連險的演示回報率為5%和9%？　　

答：投連險是回報與風險並存的“特殊”保險產品，為了保護客戶的利益，香港政府規定投連險的回報演示利率為5厘和9厘。過高強調回報率是極不負責的銷售行為，嚴重的話需要負法律責任。　

20.為什麼說：住院險是否有“終身保證續保條款”至關重要？　

答：住院險如果沒有“終身保證續保條款”，保戶無法得到絕對持久的保障，因為如果出現一次或數次重大理賠後，保險公司有可能會拒絕客人的續保要求。而“終身保證續保條款“可以使保戶絕對享有終身的，無條件的醫療保障。　

21.50歲以上的人買什麼保險？　　

答：50歲以上的人，人到中年，最需要是健康保障，因此推薦優先購買重疾險，以保障自己同時也保障家庭。　

22.為什麼不建議買返還型重疾險？　　

答：我不建議客人買返還型重疾險，因為返還日期實際上就是保單終止的日期，也就是客人失去危疾保障的日期。　

23.為什麼第一份商業險要優先考慮保障型的險種？

答：買保險的首要目的就是保障自己，保障家庭，因此保障型的險種是第一選擇。在保障型的險種中，應優先選擇終身保障疾病+人壽的險種。一是由於生活環境越來越惡劣，患病的概率越來越大，越來越年輕化；二是治療重疾的費用越來越貴；三是絕大部分人都沒有疾病的保障或保障不夠。

24.我為什麼要恭喜被保人的身體好？　　

答：10月6日，一位先生來公司為57歲的母親投保了一份大病險。先生的母親對我說“兒子對我好，要為我買一份大病險，其實我身體好好的，從沒有看過醫生”。我說首先恭喜你有這麼孝敬的兒子，另外也要恭喜你有這麼好的身體，否則也買不了重疾險。好的身體是購買保險，尤其是重疾險的重要條件！　　

25.什麼是“保費融資”保險計畫？　　

答:"保費融資"就事指保費的絕大部分由銀行支付,投保人定期支付銀行利息."保費融資"通常適用高端香港保險或高保額險種。

26.內地客人如何選購香港大病險？　　

答：內地客人應該按照以下原則選擇香港大病險：　　

1、終身保障；　　

2、固定繳費期；　　

3、同樣保額，費率便宜者優，同樣費率情況下保障疾病數量較多者；　　

4、最好不要指定內地醫院。

27.為什麼說，為客人量身定制的保險是最好的保險？　　

答：通常每家香港保險公司的保險產品都有幾十種之多，而每位客戶的差異化，決定了他們的保險需求也不盡相同。因此根據客人具體情況，從專業的角度，為客人設計不同和適合的保險方案是保險代理人的職責之一。保險產品沒有好與壞的區別！為客人量身定制的保險就是最好的保險　

28.為什麼買香港保險也要量力而行？　　

答：來香港一次不容易，多買些保險吧！這是很多代理人的話。非也！我認為買保險也要量力而行，其原則就是不要使保費成為您的經濟負擔！何況保險並非一次就搞定，分數次買也未嘗不可！

29.萬能險的好處是什麼？　

答：傳統保單最大的問題就是“不靈活”，比如固定的繳費期，固定時間提取保單利益。萬能險的好處就是三個靈活，即供款期靈活，供款金額靈活，提取保單利益靈活。靈活是萬能險的最大賣點。　

30.如何選擇香港保險繳費期？　　

答：如果購買保障型的險種，如人壽，大病等計畫，建議選擇長的繳費期，因為同樣保額，繳費期長，每年保費便宜，可達到以小博大的目的；如果購買理財型的，返還型的險種，建議選擇繳費期靈活或繳費期略短的計畫，因為這種計畫的投資額較大，繳費期靈活或短的理財計畫可防止今後財務狀況的不確定狀況發生。　　

31.為什麼說“人人都有建立“疾病防火牆”的需求？　

答：隨著醫療診治技術的現代化，越來越多疾病已經可以治癒，同時，治療費用也大幅度增加。現在這個時代，“不怕得病，就怕沒錢治病”。坦白地說，無論大人和孩子，都有為自己，特別是為家庭建立”疾病防火錢“的需要。而重大疾病險就是最好的疾病“防火牆”。

32.保險的回報率如何算？　

答：儲蓄型或收益型保險產品的回報率一定要以現金流的方式計算，也就是”內部收益率IRR“，通常採用電子錶格檔計算。

33.買供款期多少年的投連險最好？　　

答：投連險的產品有不同的供款期，而供款期的選擇取決於客戶購買投連險的目的。比如為1歲新出生的寶寶準備大學教育金，可以選擇供款17或18年的投連險計畫，這樣孩子上大學時，投連險恰好期滿，可提取全部保單利益用於大學教育。　

34.香港投連險的賣點是什麼？　　

答：香港投連險賣點：

1、 可在全球範圍進行投資，撲捉最佳投資機遇；

2、 可選擇多種全球頂尖基金，提高回報率；

3、對內地客人而言，參加香港投連險，可以分散投資風險，因為投連險中的眾多基金在內地是買不到的。　

35.首次買保險，應該買哪種險？　　

答：首次購買商業保險，建議優先購買保障型的險種，比如重疾+人壽險。其次再考慮理財型險種，如養老等　　

36.為什麼說“危疾險”既保障自己又保障家人　

答：隨著醫療診治的現代化，越來越多的疾病可以治癒，同時治療的費用也相應攀升。比如目前治療癌症較為有效的標靶治療，每個針劑都是數萬元，一個療程下來一般都是數十萬元，因此購買危疾險是保障自己和家人的有效方法。

37.如果購買了香港保險，在日本大地震中是否可以得到保障？　

答：購買了香港人壽險，香港意外死亡和失肢險，香港住院險以及香港危疾險的客戶，如果在311日本大地震中出現，均可申請理賠！

38.香港“意外死亡和失肢險”是否理賠地震造成死亡和失肢？　　

答：因地震造成的死亡和失肢屬於“意外死亡和失肢險”的保障範圍，完全可以理賠。尤其是“失肢”情況，在地震災害中尤為突出。　

39.香港人壽險是否保障因地震造成的死亡？　　

答：香港人壽險保障因地震造成的死亡，因為香港人壽險沒有免責條款，只要生命離世，投保人家屬均可獲得理賠！　

40.香港投連險或香港基金定投計劃的優勢是什麼？　

答：香港投連險或香港基金定投計畫優勢就是投資者可以在全球範圍內，進行投資，撲捉最佳投資機會。　

41.香港重疾險是否可以保兒童自閉症？　

答：可以！香港某保險公司的“HAS”重疾保障計畫”，保障兒童自閉症。

42.保單的冷靜期,寬限期和等候期的區別是什麼?　

答:冷靜期是保單生效後的某一段時間內,投保人可以有權提出終止保單合約的申請,保險公司必須退回全額保費給客人(投連險除外)。

寬限期是繳納續期保費時,保險公司允許投保人在過了繳費日的某一段寬限期內(一般為30天)繳納保費。

等候期是指住院或大病保單生效後的某一段觀察期,只有在觀察期後,這些保障方可生效。

43.香港保險續期保費繳費期有多久？　　

答：公司會在保單繳費日前一個月通知客人，繳費日後還有30天寬限期，所以前前後後有近二個月長的保費繳費期。

44.香港保險，選擇港幣保單還是美元保單？　　

答：建議儘量選擇港幣保單，除非以後在美元區生活，主要是考慮美元可能進一步貶值的風險　　

45.香港保險中的積存紅利是否可隨時提取？提取後對保障額是否產生任何影響？　

答：積存紅利可隨時提取，提取後對保障額沒有任何影響　　

46.香港保險建議書中的保證現金價值怎麼理解？領走後保單是否終止？　

答：“現金價值”就是退保時保險公司保證退還給客人的保單利益；退保後，保單終止。

47.香港保單正式條款是英文還是中文？　　

答：香港絕大部分保險公司的保單條款都是中英雙語的，以英文為准。

48.香港保險繳費寬限期是多久？　

答：繳費期寬限期是30天。通常在繳費日前一個月，公司書面通知客人繳費日期，因此繳費期前前後後有近兩個月時間。當然代理人要積極跟進此事，這是代理人保單服務的重要內容。　

49.香港保單生效後，投保人可以上網查閱自己的投保資料嗎？

答：完全可以！只要到公司指定的網站，輸入客戶號碼和密碼，就可上網查閱保單資料，甚至可以做電話，通信地址的網上變更。如果購買香港投連險，還可在網上變更投資組合

50.如何選擇香港重疾險？　

答：1、 首先，大病險的條款對醫院沒有設限；　　

2、繳費期固定，比如10，15或20年；　　

3、終身保障；　　

4、最好有保障終身的多重保障或多次賠付功能　

51.非香港居民買香港保險，與香港居民有何不同？　

答：有些香港保險對非香港居民投保的核保和理賠政策，與本地居民有差異；而有些則相同。所以要選擇一些對所有投保人均一視同仁的保險公司

52.先買何種香港保險？　　

答：如果以前沒有買過任何商業險，建議先買保障型的險種，如重疾+人壽的險種；然後再買理財型的險種，如養老，教育　

53.香港保險的賣點是什麼？　　

答：保障高（比如人壽單沒有不保事項)；保費低；理賠易；回報高

54.香港保險受何種法律保護？　　

答：香港保險完全受香港保險法保護。香港保險法律完善，與國際接軌　　

55.非香港居民可以買香港保險嗎？　　

答：完全可以！正像你來港購物沒有限制一樣，非香港居民完全可以來港購買香港保險。請注意，一定要親自來港投保！